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以價換量動真格 白沙洲樓盤推出4000檔特價房
新浪樂居訊(編輯邱偉)"真想買的話，我們這邊還有特價房，單價4660元/平就能拿到，這個價格在白沙洲是絕無僅有的"。白沙洲某樓盤(以下簡稱項目A)近日推出4000檔特價房，小編實地探訪，證實瞭這一消息。據悉，該項目在此之前還修改瞭案名。有業內人士表示，庫存壓頂，白沙洲、四新等競爭激烈的區域，開發商試圖打破當前樓市焦灼的狀態，以跑量為目，片區內促銷降價的范圍和力度正在擴大。
【八月房價漲跌不一 松限區上漲白沙洲等限購區下跌】
【三橋聯動催生橋頭堡經濟帶 白沙洲將成新價值高地】
遠處為在建中的A樓盤
以價換量白沙洲樓盤推出4000檔特價房
2013年，白沙洲是武漢樓市成交最為活躍的區域之一，片區房價也從6000檔直接跳漲至7000檔。進入2014年，信貸持續收緊，在全國樓市成交整體放緩的大背景下，武漢局部區域樓盤去化艱難，特別是白沙洲、四新等供應量巨大的片區。
項目A位於黃傢湖大學城，小編下午3點左右抵達該項目，銷售中心裡裡外外的舊案名已經全部撤下，新制作的招牌還沒掛上去，營銷中心比較冷清。
銷售人員告訴小編，項目A之前成交均價為6100元/平，"目前項目在整改，近期沒有進行大規模推廣"。見小編表示誠心想買，置業顧問表示，樓盤近微型企業創業貸款台中借錢信貸年息期推出瞭特價房，單價隻要4666元/平，"這個價格在白沙洲可是絕無僅有的"。其還透露，特價房總共有近50套，集中在4號樓3-10樓，戶型為79平米兩房。據悉，4號樓為4梯8戶佈局，除2套83平米戶型外，其餘六套均為79平米戶型。銷售人員稱，由於優惠力度大，特價房已售出大半。
至於為何要改案名，該工作人員回應稱，是因為公司整體產品定位發生改變，具體細節沒有透露。
項目A為2014年新入市的樓盤，之前的銷售情況並不理想。武漢房價點評網前期統計數據顯示，該盤3月29日首次開盤，推出1號樓和4號樓79二房和83三房戶型，當天銷售69套，成交均價6100元/平，去化率僅32%。而武漢房產信息網登記備案信息顯示，該樓盤總共1268套房源，目前僅售出30套。
8月8日-9日武漢開盤情況統計(數據來源：克而瑞)
庫存高企白沙洲促銷降價的范圍和力度擴大
2010年2月，萬科成為第一個進駐白沙洲的品牌房企，短短4年時間，區域內就匯集瞭萬科、華潤、佳兆業、復地、福星惠譽、融科、愛傢等上十傢大型開發商。當前，白沙洲片在售8個主力樓盤幾乎都定位剛需市場，同質化比較嚴重，為爭取客源，"價格戰"一觸即發。
白沙洲熱銷盤佳兆業金域天下 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)最近也加入瞭大規模促銷的隊伍。項目2012年9月首開，成交均價為6200元/平，到2013年9月即上漲到最高的7300元/平。進入2014年，該盤也出現銷售不暢的情況，房價漲勢也止步於此。2014年8月8日，佳兆業金域天下最近一次開盤，推出99套88-121平米房源，當天去化率隻有19%，成交均價跌至7150元/平。
目前，該樓盤三期9、23號樓目前已封盤。銷售人員告訴小編，項目將在9月底集中加推，"現在認籌可獲得5000享45000的優惠，開盤時還有總價折扣，優惠力度很大，屆時成交均價會在7000元/平以內"。另悉，該樓盤2期尾盤在售，部分戶型單價低至6302元/平。
此外，清能清江錦城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)近期推出89平小三房，一口價6400元/平，且房源多為中間樓層全朝南戶型；華潤紫雲府也推出5980元/平特價房；復地悅城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)沒有推出特價房，但以買房送3年物業費及全屋空調為噱頭來吸引購房者。
金九，市場暖場蓄客活動頻繁，屬白沙洲片區最為熱絡。萬科金色城市 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的"夾螃蟹大賽"；復地悅城"業主生日會"、"中秋博餅"；融科花滿庭 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的"月餅DIY"、"燒烤BBQ"；長江紫都的"傢電拍賣"；福星惠譽東瀾岸 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的"中秋猜燈謎"、"認購送月餅"......中秋小長假，白沙洲各大主力樓盤齊登場，促銷活動精彩紛呈。該片區某項目營銷工作人員毫不諱言，"(白沙洲)競爭樓盤太多，做這麼多營銷活動都是為瞭吸引購房者，為瞭蓄客，不然後面的加推效果會很難看"。
老盤促銷，新盤為搶占先機也選擇低開。9月7日，位於武泰閘的純新盤九龍名涺 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)(論壇相冊戶型樣板間點評地圖搜索)開盤，項目推出114套房源，當天售出63套，去化率55%，成交均價8800元/平。項目旁邊匯文新都二手房均價為9048元/平。
庫存高企，銷售不暢絕對是當前樓盤推出特價房、打折讓利的主要原因之一，有業內人士表示，9月份將有52個項目紮堆開盤，純新盤就超過20個，"白沙洲片本身項目密集，同質化嚴重，加上遠城區限購放開後，客戶出現外流，區域的競爭更加激烈，樓盤為瞭去化走量，適當調價格或許才是最務實的策略"。
新聞來源http://線上申請貸款目前房貸利率最低的銀行wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-11/09424443173.shtml
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